探索最佳销售方法及其运作方式

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销售方法是任何商业流程中不可或缺的一部分。没有它们，就不可能使操作更加流畅并加快转换速度。这不是用单一策略来修复漏斗，而是遵循一系列推理，并在公司出现明显瓶颈时在必要时进行调整。您想在最佳销售方法之间进行选择，但不知道从哪里开始？所以一定要阅读这篇文章。我们收集了现有方法论的要点，以便您能够找到目前最适合您公司的路径。查看！阅读时间：9分钟您将读到： 主要销售方法预售是正确的方法如何在商业联系中建立销售流程[电子书] 销售计画：实现年度目标的指南。逐步指导您公司的销售计划。姓名* 姓名* 电子邮件* 电子邮件* 公司* 公司* 办公室* 选择should_not_change 主要销售方法影响购买旅程的技术标准指导销售方法的设计，以缩短卖方和买方之间的旅程，加速交易的完成。下面，我们将概述 B2B销售中最常使用的策略： 班特BANT方法是四个宏观标准的缩写，用于评估买入者和卖出者之间的兼容性。若要套用此方法，请考虑以下问题： 预算：潜在客户是否有经济能力购买您提供的产品或服务？权威：您公司内部的联络人是否有权做出购买决定？需求：您的解决方案是否满足了被勘探公司的市场痛点？时间表：潜在客户希望解决方案在哪个视窗内100% 正常运作？在销售方法中，这是一种在成熟市场中非常有效的方法，该方法适用于计划采购，其中买家通常会优先考虑预算问题。



难怪它是当今最知名的型号阿努姆ANUM 方法建议用于销售产品和服务且财务成本较高的公司。资格标准的优先顺序按以下顺序排列： 权威：了解每个决策者对其解决方案都有特定的兴趣。需求：确保它符合您的解决方案可以解决的疼痛情况。紧迫性：明确潜在客户的优先事项清单中的痛点在哪里。金钱：检查购买是否与预算或价值感知有关。冠军CHAMP方法依重要性顺 英国手机号码清单 序对五个主要资格标准进行排序。目的是验证买方的需求与卖方提供的解决方案之间的契合度。若要套用此方法，请考虑以下问题： 挑战：潜在客户面临哪些需求、问题或痛苦？权威：谁需要评估和批准购买您的产品或服务？ Money：可能的投资观点是什么？优先事项：对于潜在客户来说，在当前情况下解决痛点有多重要？注意：有时缩写词可能包含“紧急”一词而不是“优先”一词。这种情况的发生并不影响方法论的解释。我们建议从事农民销售工作的人员使用CHAMP模型：例如，技术性很强的销售，其中提供的解决方案需要100% 对应潜在客户的痛点，同时尊重延迟程度。







协定PACT方法是第一个谈论业务痛点的销售方法论。痛苦是领导者面临的问题的表现，而领导者不一定知道挑战的根源或今天如何克服它。若要套用此方法，请考虑以下问题： 痛点：潜在公司能否想像其产品或服务可以解决的问题？权威：您的接触点与解决方案的现实密切相关吗？谁将做出投资决定？结果：如果不治疗疼痛，客户会损失多少？考虑计费、时间、组织等。目标概况：有哪些技术、文化、财务和其他限制点？此方法非常适合想要销售高附加价值解决方案（例如复杂的B2B 销售）的公司。在这种情况下，售前人员的角色非常重要，因为他让领导者意识到忽视所涉及的痛苦是多么有问题。这就是售前开始在卖家未来提供的解决方案中产生价值的方式。头晕的FAINT方法对于销售未包含在潜在客户预算中的解决方案非常有用。如果提议的好处足够有吸引力并且购买条件有利，那么资金就会从一个成本中心转移到另一个成本中心。若要套用此方法，请考虑以下问题： 资金：钱够吗？如果考虑因素相关，领导者是否会筹集资源投资于您所提供的解决方案？权威：您在公司的联络人对于可用资金的使用是否有决策权？兴趣：透过你的解决方案，是否有可能实现比目前更好的情况？需求：您的解决方案是否可以满足特定的需求（明确的或潜在的）？时机：购买意愿与可进行销售的时间范围一致GPCT/BA/C&I 前Hubspot CRO Mark Roberge 创建了销售加速公式。